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器的总代理权。
“那这两位是？”陆涛笑着问苏若兰，这个项目他已经下定了决心要参与，竞争对手自然要多了解一些，这可不是意气用事的时候。
两个男的朝陆涛笑了笑，显得友好一些。
“您好，我是热电公司的技术人员，这位是我们在这边的销售经理谢刚谢经理。”
陆涛朝着两人点头示意，一看这架势，来的可是都区域经理的级别，而那个刘总更是销售总监，看来这次的项目，大家都是盯得很死啊，否则也不会派这个级别的人过来。
“陆经理，刚才听苏经理说你这边做耗材这块？”谢刚笑着问道。
“是啊，主要是以耗材为主，小仪器的话遇到了也做下。”陆涛也笑着客气回道。
“那以后我们倒是可以合作一下，我们这边办事处年初才设立，现在也正在搞推广，您做这一行应该知道，我们也是有很多耗材的。”谢刚直接道。
“恩，这肯定没问题，以后多多联系，多多合作，你们的产品很不错。”陆涛接过了谢刚递过来的名片。
那位刘总只是与苏若兰说着话。热电的东西他们没有代理权，连带着对谢刚的态度也只是一般般，停留在表面上的客气阶段。
”苏经理，我们先去见一下段科长吧。“刘总朝着苏若兰说道。
“恩，刘总这边都联系好了吧？可别到时候被拒之门外，那可就白来一趟了。“
“怎么可能，我跟段科长，那可是多年老朋友了。”刘总哈哈笑道。
“你也知道，我们作为厂家来说，基本上都是做做前期工作，提供一些技术方面的支持，真要到了这个阶段，还是得你们这些人出面才行。”苏若兰也很是客气。
陆涛一听到两人的这番对话，关键词又出现在脑海里。片刻之间就梳理出一些关系。
第一、苏若兰跟设备科的关系不算太熟，否则也不会问出刘总是否联系过的话。
第二、这个博迈公司的刘总，跟设备科的段副科长关系比较好。
第三、苏若兰这次跟的单子是打算交给博迈公司来投标。
第四、热电公司肯定也跟几个老师交流过，并且还比较深入，否则不会专门带着技术服务人员过来。
梳理出几个关键信息之后，陆涛看着那位刘总带着苏若兰朝设备科里面走去，不由迅速思考起对策来。
如今虽然项目已经报了上去，但是审核权是在设备科，若是觉得不太合理的，还是可以要求更改。
这种情况并不少见，陆涛以前就曾遇到过。自己指定了一个产品，品牌型号价格参数全部都确定了，但是一报到设备科之后，等招标完毕，自己才发现，中标的设备根本就不是自己所想要的那个品牌。
原因很简单，因为另外一家公司以竞争品牌的相同技术参数，低了十万的价格应标。在所有技术参数符合使用条件的情况下，人家价格比你低这么多，你说你还硬要选择这个品牌，让评标的那些人怎么想？让设备科怎么想？若是在这个时候有人一煽风点火，估计人家都以为你跟选的这家有私底下的猫腻交易。
一理顺了其中的关系，陆涛直接决定先不找设备科了，径直朝着张教授所在的办公楼跑去。（未完待续）
器的总代理权。
“那这两位是？”陆涛笑着问苏若兰，这个项目他已经下定了决心要参与，竞争对手自然要多了解一些，这可不是意气用事的时候。
两个男的朝陆涛笑了笑，显得友好一些。
“您好，我是热电公司的技术人员，这位是我们在这边的销售经理谢刚谢经理。”
陆涛朝着两人点头示意，一看这架势，来的可是都区域经理的级别，而那个刘总更是销售总监，看来这次的项目，大家都是盯得很死啊，否则也不会派这个级别的人过来。
“陆经理，刚才听苏经理说你这边做耗材这块？”谢刚笑着问道。
“是啊，主要是以耗材为主，小仪器的话遇到了也做下。”陆涛也笑着客气回道。
“那以后我们倒是可以合作一下，我们这边办事处年初才设立，现在也正在搞推广，您做这一行应该知道，我们也是有很多耗材的。”谢刚直接道。
“恩，这肯定没问题，以后多多联系，多多合作，你们的产品很不错。”陆涛接过了谢刚递过来的名片。
那位刘总只是与苏若兰说着话。热电的东西他们没有代理权，连带着对谢刚的态度也只是一般般，停留在表面上的客气阶段。
”苏经理，我们先去见一下段科长吧。“刘总朝着苏若兰说道。
“恩，刘总这边都联系好了吧？可别到时候被拒之门外，那可就白来一趟了。“
“怎么可能，我跟段科长，那可是多年老朋友了。”刘总哈哈笑道。
“你也知道，我们作为厂家来说，基本上都是做做前期工作，提供一些技术方面的支持，真要到了这个阶段，还是得你们这些人出面才行。”苏若兰也很是客气。
陆涛一听到两人的这番对话，关键词又出现在脑海里。片刻之间就梳理出一些关系。
第一、苏若兰跟设备科的关系不算太熟，否则也不会问出刘总是否联系过的话。
第二、这个博迈公司的刘总，跟设备科的段副科长关系比较好。
第三、苏若兰这次跟的单子是打算交给博迈公司来投标。
第四、热电公司肯定也跟几个老师交流过，并且还比较深入，否则不会专门带着技术服务人员过来。
梳理出几个关键信息之后，陆涛看着那位刘总带着苏若兰朝设备科里面走去，不由迅速思考起对策来。
如今虽然项目已经报了上去，但是审核权是在设备科，若是觉得不太合理的，还是可以要求更改。
这种情况并不少见，陆涛以前就曾遇到过。自己指定了一个产品，品牌型号价格参数全部都确定了，但是一报到设备科之后，等招标完毕，自己才发现，中标的设备根本就不是自己所想要的那个品牌。
原因很简单，因为另外一家公司以竞争品牌的相同技术参数，低了十万的价格应标。在所有技术参数符合使用条件的情况下，人家价格比你低这么多，你说你还硬要选择这个品牌，让评标的那些人怎么想？让设备科怎么想？若是在这个时候有人一煽风点火，估计人家都以为你跟选的这家有私底下的猫腻交易。
一理顺了其中的关系，陆涛直接决定先不找设备科了，径直朝着张教授所在的办公楼跑去。（未完待续）