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导给与了关怀,光拿钱的事儿肯定不行,陆涛也要有自己的要求。
所以,陆涛想了一下,奖学金的事儿答应没什么问题,但自己的利益,也要争取。
“董校长,奖学金的事儿好说,不过具体的合作方面,我也有几点意见希望领导能够考虑。“
校长并没有因为陆涛直接提出自己的要求而拒绝,毕竟是合作共赢,于情于理也不会白让陆涛出钱。
“你说。”董校长点了点头。
”一是目前公司主要是以代理试剂跟仪器设备为主,没有自主的产品,肯定做起来的话核心竞争力比较缺少,希望领导能够考虑这一块。“
陆涛直接说道,他说这番话的目的很简单,就是现在只是代理模式,要能得到学校和政府的扶持,希望领导能够牵线搭桥,不管是从技术层面上,还是一些好的项目上面,都能够给与适当的支持。
董校长没有直接回答,而是若有所思的看着陆涛,而后才回道:“核心竞争力肯定是需要的,既然你现在是做的试剂耗材和设备,那你觉得需要哪一方面的支持?”
既然直接问了,陆涛也不介意直接说出来:“我的意思是,学校有化学研究所,是否可以考虑我这边借用学校的科研人员,研发出自己的化学试剂,然后面向全国进行销售。”
作为石化大学来说,是有专门的研究所的,其中很多的一些化学试剂,若是外面买不到的话,就会自己进行合成,但总体来说,量并不大,也不外销。毕竟是搞这个的,什么中间体,产物,设备都是齐全的,所欠缺的实际上是一个完整的生产线和销售网络。
“那投入可不少吧?”董校长想了一下,其中的关键地方他也是明白的。
既然谈到了合作,陆涛也不拐弯抹角,直接道:“主要是借助于学校的科研实力,至于具体的操作,由我这边做就行。“
陆涛才不是傻子,不会说得那么清楚明白。他的想法其实很简单,就是借用学校的名头,找一家化学试剂代工厂,然后创建一个属于自己的品牌。
真正的做法实际上有点儿类似于后来的微商,专注的是在品牌树立上面,简单的说,就是山寨加贴牌模式,自己找工厂进行合作,然后打自己的品牌进行销售。
要知道化学试剂的利润,高端一点儿的实际上是很高的,毕竟本身化学品原料并不贵。
关于陆涛提出的借用学校名头的意思,董校长并没有怎么考虑,其实也正是如此,真要如此做,不但打响了学校化学研究所的牌子,对学校的形象有一个提升,并且实际上他这边根本没什么投入。
”还有吗?“有些爽快的答应了陆涛提出的合作方法,董校长继续问道。
“另外一个,就是我希望学校能够在计算机系给与我一些支持?”
“计算机?”董校长还以为陆涛会提出把学校所有的设备耗材采购交给他来做,没想到陆涛说出来的竟然是计算机这块。
“咱们学校的计算机还是比较薄弱的,不知道你是打算怎么做?”董校长没有直接答复,他是想知道陆涛的真实想法。
“现在的销售模式说起来效率比较低下,既然要做,肯定是希望能够更深入的合作。光靠销售人员去跑客户的话人工成本投入太大,我的想法是,打造一个专业的科研设备仪器采购平台,搞一站式的服务。”(未完待续)
导给与了关怀,光拿钱的事儿肯定不行,陆涛也要有自己的要求。
所以,陆涛想了一下,奖学金的事儿答应没什么问题,但自己的利益,也要争取。
“董校长,奖学金的事儿好说,不过具体的合作方面,我也有几点意见希望领导能够考虑。“
校长并没有因为陆涛直接提出自己的要求而拒绝,毕竟是合作共赢,于情于理也不会白让陆涛出钱。
“你说。”董校长点了点头。
”一是目前公司主要是以代理试剂跟仪器设备为主,没有自主的产品,肯定做起来的话核心竞争力比较缺少,希望领导能够考虑这一块。“
陆涛直接说道,他说这番话的目的很简单,就是现在只是代理模式,要能得到学校和政府的扶持,希望领导能够牵线搭桥,不管是从技术层面上,还是一些好的项目上面,都能够给与适当的支持。
董校长没有直接回答,而是若有所思的看着陆涛,而后才回道:“核心竞争力肯定是需要的,既然你现在是做的试剂耗材和设备,那你觉得需要哪一方面的支持?”
既然直接问了,陆涛也不介意直接说出来:“我的意思是,学校有化学研究所,是否可以考虑我这边借用学校的科研人员,研发出自己的化学试剂,然后面向全国进行销售。”
作为石化大学来说,是有专门的研究所的,其中很多的一些化学试剂,若是外面买不到的话,就会自己进行合成,但总体来说,量并不大,也不外销。毕竟是搞这个的,什么中间体,产物,设备都是齐全的,所欠缺的实际上是一个完整的生产线和销售网络。
“那投入可不少吧?”董校长想了一下,其中的关键地方他也是明白的。
既然谈到了合作,陆涛也不拐弯抹角,直接道:“主要是借助于学校的科研实力,至于具体的操作,由我这边做就行。“
陆涛才不是傻子,不会说得那么清楚明白。他的想法其实很简单,就是借用学校的名头,找一家化学试剂代工厂,然后创建一个属于自己的品牌。
真正的做法实际上有点儿类似于后来的微商,专注的是在品牌树立上面,简单的说,就是山寨加贴牌模式,自己找工厂进行合作,然后打自己的品牌进行销售。
要知道化学试剂的利润,高端一点儿的实际上是很高的,毕竟本身化学品原料并不贵。
关于陆涛提出的借用学校名头的意思,董校长并没有怎么考虑,其实也正是如此,真要如此做,不但打响了学校化学研究所的牌子,对学校的形象有一个提升,并且实际上他这边根本没什么投入。
”还有吗?“有些爽快的答应了陆涛提出的合作方法,董校长继续问道。
“另外一个,就是我希望学校能够在计算机系给与我一些支持?”
“计算机?”董校长还以为陆涛会提出把学校所有的设备耗材采购交给他来做,没想到陆涛说出来的竟然是计算机这块。
“咱们学校的计算机还是比较薄弱的,不知道你是打算怎么做?”董校长没有直接答复,他是想知道陆涛的真实想法。
“现在的销售模式说起来效率比较低下,既然要做,肯定是希望能够更深入的合作。光靠销售人员去跑客户的话人工成本投入太大,我的想法是,打造一个专业的科研设备仪器采购平台,搞一站式的服务。”(未完待续)