玄幻小说网 www.bookxh.com,逆流1999无错无删减全文免费阅读!
问道。
“怎么可能,最开始他们就是三个人,一直搞的是外贸,后来好像是从国外直接找了一家小试剂公司,然后进行合作。”
陆涛一听到这儿,顿时明白了过来,猛地拍了一下大腿:自己怎么没想到。
国内的试剂公司不太注重研发,所以在质量上面,除了一些大型的研究所自己合成配置出来的以外,在科研圈子里,可以说是认可度并不高。就比如一个简单的标准品,按照色谱分析测试来说,要求基本上是需要达到98%的,而国内很多的厂家,不但有的根本就合成不出来,并且纯度也达不到。
国外的就不太一样了,本身质控严格,研发投入也比较高,哪怕是一个小点儿的公司,很多时候品质还是有保障的,特别是德国、美国和瑞典几个地方。
如果按照苏若兰说的那样,从国外找一家公司进行合作,到国内以后,进行贴牌包装,所需要的投入,那可就少了很多,并且品质也能得到保证。
一想到这儿,陆涛顿时有些兴奋,别的不敢说,让他找一个国外的试剂品牌,那是再简单不过的事情了。
挂断电话以后,陆涛想了想,自言自语道:伊诺斯如果真的如苏若兰说的那般,照说应该会发展得很不错才是,为何自己前世的时候并没有听说过呢?
人家的品牌经营到底怎么样,他不想去了解,他想要知道的,其实是为什么没有做起来?
做企业,总是要时刻规避风险,按道理来说,伊诺斯从现在开始做,与自己所想的模式并没有太大的差别,无非是一个用国外试剂,而自己最开始是打算找国内的厂家代生产。不可能不做大,难道是哪个环节出了问题?
摇了摇头,暂时抛弃了脑子里的胡乱想法,反正先做做看吧,我就不信以自己重生的身份,还不能做大。
有了计划,一步一步的办起事情来,就容易得多了。才几天的时间,他就通过之前供应商的关系,联系到了一个香港的大物流公司。
对这事儿,颜纯自然也是充满了疑问,明明是去找国外的试剂厂家,为什么偏偏找的是香港的物流公司。
对此,陆涛做了一番解释。
化学试剂不同于其他的产品,其进口相关手续十分复杂,并且运输条件十分苛刻,有的需要低温、有的不能挤压、有的要避免光照、有的不能震荡等等;再加上进口试剂的货量一般都很少,化学试剂属于精密货物,不可能有大量的货物进口。因此决定了只能走中港包税进口运输进来。
香港,作为一个中转站,有很多的优势,其发展相比起大陆来说,也早了很多。很多的物流公司都跟国外的厂家有接触,从中找出一家合适的厂家,可以说比陆涛自己去逐一询问供应商都要来得靠谱轻松。
事情正如陆涛所想的那样,人家的答复可以说比一些做小代理的试剂公司都要来得专业。
“试剂有很多种,比如通用试剂、高纯试剂、分析试剂、仪器分析试剂、临床诊断试剂、生化试剂等等,目前的操作方式,也多是国际走香港再转国内的模式,按照您说的要求,我们有几家以前偶尔做过的试剂厂家,可以把他们的联系方式给您,到时候您跟那边直接进行联系,后续物流的话,我们公司作为专业的物流公司,有很多的优点。”
得到消息的陆涛直接从物流公司给出的几个厂家之中选择了一下,直接选定了一下瑞典的公司。
联系沟通也比较麻烦,他的英语不太好,口语就更别提了,加上本身对外贸又不是很熟悉。
好在有颜纯这个学霸,往来的邮件也通通由她代为进行回复,一来二去的,总算是将事情敲定了下来。
中间的过程不需要细说,总之一句话,谈判沟通的结果就是陆涛的公司成为了其在国内的全权代理,不但拥有销售他们产品的权利,并且还能够进行分装贴牌进行独立的运营,也就是说,能够创建独立的品牌。
商人重利,国外的厂家亦是如此,眼见着其他公司在中国赚得盆满钵满的,不眼红那是假的,可苦于各方面的原因,在国内根本没销量的瑞典公司,自然乐意将事情交给陆涛的公司来做。
产品,陆涛拥有自主定价权,并且除了供应链以外,根本不受其节制,相对来说,陆涛还是比较满意的。
只要自己能够将品牌做起来,那么自己就相当于是厂家,待得挣了钱以后,完全可以走建厂研发的路子,到时候再搜罗一批人才,不怕厂家不合作,大不了自己生产就是了,关键点就在于一个技术。
这样做的投入其实很小,首先就是单独的注册一个做化学试剂的公司,借用学校的名头和关系,再跟政府搭上,至于贴牌什么的,那也不是什么难事儿,技术方面,就打着研究所的旗帜,学校得了名,自己得了利,可以说是一举两得,顺便还能搞一个科技型企业的称号。
其中的弯弯道道,陆涛知道的其实不少,在他的记忆中,前世有些企业就是这么做的,一个企业,一旦得到了政府的扶持,想不发展都难。
说起来时间很短,但做起来,还是花了陆涛一周多的时间,谈判完成以后,也有事情要做,比如最紧要的,就是寻找仓库。
既然走的是全权代理的路子,又要打造属于自己的品牌,不囤积一点儿货物是不行的,那样就有极大的优势。一是送货速度快,容易积累口碑,二是回款周期短,不像进口的期货,动不动就要两三个月。
确定了大致发展路线以后,陆涛直接找到了学校,既然最开始就是学校找他,自己又捐献了一笔钱,遇到点儿困难,让他们帮忙解决,也并不过分。
困难是陆涛说的,其实根本就谈不上,想法是租本地的一个仓库,到时候将货全部放进去,但客户这块,光靠两个销售去推广,一个毫不知名的品牌要做起来,实在是有些慢,不借助一些资源加快发展,那可不行。
陆涛找的不是校长,而是石化学院的院长,校长还是少去麻烦人家,更何况他要做的,本质上来说,还是推广上面的事儿。
心中隐隐觉得,自己的构思想法肯定能够得到学校的支持,不由充满了期待。
傻乎乎的一直跑客户,还不如利用人脉,直接走上层关系,一步达成初始目标,省时省力。
。(未完待续)
问道。
“怎么可能,最开始他们就是三个人,一直搞的是外贸,后来好像是从国外直接找了一家小试剂公司,然后进行合作。”
陆涛一听到这儿,顿时明白了过来,猛地拍了一下大腿:自己怎么没想到。
国内的试剂公司不太注重研发,所以在质量上面,除了一些大型的研究所自己合成配置出来的以外,在科研圈子里,可以说是认可度并不高。就比如一个简单的标准品,按照色谱分析测试来说,要求基本上是需要达到98%的,而国内很多的厂家,不但有的根本就合成不出来,并且纯度也达不到。
国外的就不太一样了,本身质控严格,研发投入也比较高,哪怕是一个小点儿的公司,很多时候品质还是有保障的,特别是德国、美国和瑞典几个地方。
如果按照苏若兰说的那样,从国外找一家公司进行合作,到国内以后,进行贴牌包装,所需要的投入,那可就少了很多,并且品质也能得到保证。
一想到这儿,陆涛顿时有些兴奋,别的不敢说,让他找一个国外的试剂品牌,那是再简单不过的事情了。
挂断电话以后,陆涛想了想,自言自语道:伊诺斯如果真的如苏若兰说的那般,照说应该会发展得很不错才是,为何自己前世的时候并没有听说过呢?
人家的品牌经营到底怎么样,他不想去了解,他想要知道的,其实是为什么没有做起来?
做企业,总是要时刻规避风险,按道理来说,伊诺斯从现在开始做,与自己所想的模式并没有太大的差别,无非是一个用国外试剂,而自己最开始是打算找国内的厂家代生产。不可能不做大,难道是哪个环节出了问题?
摇了摇头,暂时抛弃了脑子里的胡乱想法,反正先做做看吧,我就不信以自己重生的身份,还不能做大。
有了计划,一步一步的办起事情来,就容易得多了。才几天的时间,他就通过之前供应商的关系,联系到了一个香港的大物流公司。
对这事儿,颜纯自然也是充满了疑问,明明是去找国外的试剂厂家,为什么偏偏找的是香港的物流公司。
对此,陆涛做了一番解释。
化学试剂不同于其他的产品,其进口相关手续十分复杂,并且运输条件十分苛刻,有的需要低温、有的不能挤压、有的要避免光照、有的不能震荡等等;再加上进口试剂的货量一般都很少,化学试剂属于精密货物,不可能有大量的货物进口。因此决定了只能走中港包税进口运输进来。
香港,作为一个中转站,有很多的优势,其发展相比起大陆来说,也早了很多。很多的物流公司都跟国外的厂家有接触,从中找出一家合适的厂家,可以说比陆涛自己去逐一询问供应商都要来得靠谱轻松。
事情正如陆涛所想的那样,人家的答复可以说比一些做小代理的试剂公司都要来得专业。
“试剂有很多种,比如通用试剂、高纯试剂、分析试剂、仪器分析试剂、临床诊断试剂、生化试剂等等,目前的操作方式,也多是国际走香港再转国内的模式,按照您说的要求,我们有几家以前偶尔做过的试剂厂家,可以把他们的联系方式给您,到时候您跟那边直接进行联系,后续物流的话,我们公司作为专业的物流公司,有很多的优点。”
得到消息的陆涛直接从物流公司给出的几个厂家之中选择了一下,直接选定了一下瑞典的公司。
联系沟通也比较麻烦,他的英语不太好,口语就更别提了,加上本身对外贸又不是很熟悉。
好在有颜纯这个学霸,往来的邮件也通通由她代为进行回复,一来二去的,总算是将事情敲定了下来。
中间的过程不需要细说,总之一句话,谈判沟通的结果就是陆涛的公司成为了其在国内的全权代理,不但拥有销售他们产品的权利,并且还能够进行分装贴牌进行独立的运营,也就是说,能够创建独立的品牌。
商人重利,国外的厂家亦是如此,眼见着其他公司在中国赚得盆满钵满的,不眼红那是假的,可苦于各方面的原因,在国内根本没销量的瑞典公司,自然乐意将事情交给陆涛的公司来做。
产品,陆涛拥有自主定价权,并且除了供应链以外,根本不受其节制,相对来说,陆涛还是比较满意的。
只要自己能够将品牌做起来,那么自己就相当于是厂家,待得挣了钱以后,完全可以走建厂研发的路子,到时候再搜罗一批人才,不怕厂家不合作,大不了自己生产就是了,关键点就在于一个技术。
这样做的投入其实很小,首先就是单独的注册一个做化学试剂的公司,借用学校的名头和关系,再跟政府搭上,至于贴牌什么的,那也不是什么难事儿,技术方面,就打着研究所的旗帜,学校得了名,自己得了利,可以说是一举两得,顺便还能搞一个科技型企业的称号。
其中的弯弯道道,陆涛知道的其实不少,在他的记忆中,前世有些企业就是这么做的,一个企业,一旦得到了政府的扶持,想不发展都难。
说起来时间很短,但做起来,还是花了陆涛一周多的时间,谈判完成以后,也有事情要做,比如最紧要的,就是寻找仓库。
既然走的是全权代理的路子,又要打造属于自己的品牌,不囤积一点儿货物是不行的,那样就有极大的优势。一是送货速度快,容易积累口碑,二是回款周期短,不像进口的期货,动不动就要两三个月。
确定了大致发展路线以后,陆涛直接找到了学校,既然最开始就是学校找他,自己又捐献了一笔钱,遇到点儿困难,让他们帮忙解决,也并不过分。
困难是陆涛说的,其实根本就谈不上,想法是租本地的一个仓库,到时候将货全部放进去,但客户这块,光靠两个销售去推广,一个毫不知名的品牌要做起来,实在是有些慢,不借助一些资源加快发展,那可不行。
陆涛找的不是校长,而是石化学院的院长,校长还是少去麻烦人家,更何况他要做的,本质上来说,还是推广上面的事儿。
心中隐隐觉得,自己的构思想法肯定能够得到学校的支持,不由充满了期待。
傻乎乎的一直跑客户,还不如利用人脉,直接走上层关系,一步达成初始目标,省时省力。
。(未完待续)