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> 产品在推广的时候，都有一个卖方市场和买方市场的划分，两者可以说是相辅相成的，特别是在一些高精尖的领域来说，并不是完全由买方市场来决定。有时候客户选定了一个东西，结果发现就只有一个厂家能做，那就面临着两个选择。一是按照厂家的要求，货直接从厂家购买，或选择其他代理商处购买，实际上这个时候买方是不占据很大主动的，相对来说，代理商或者厂家的利润，也就比较高，简单来说，走的是技术路线。另外一方面，就是买方直接放弃，不进行购买，毕竟其他品牌没办法达到要求，出现这样的情况，厂家也是不愿意看到的，所以通常而言，就是双方各让一步，其中若有利益关系，就会提前做好约定。
陆涛一直想做的，其实就是主打技术路子，配合商务关系，只有这样，才能逐渐的掌握主动权，利润也能够得到保证。现在他做代理商，别看做得也算不错，但只要以后竞争大了起来，上游又厂家掣肘，中游有其他经销商竞争或者串货，下游客户有更多的选择和接触面。如此一来，单靠商务关系做生意，是没办法做得很大的，国内人才济济，他也不可能说就保证自己比人家聪明了多少。
有了未雨绸缪的想法，才让他直接选择了做自己的品牌，至于在座的这几个厂家，能够长期合作当然更好，若是以后关系淡了，也不至于让公司发展不下去，反正那时候自己的品牌已经打出去了，不但互联网方向在稳步进行，实体的试剂，乃至于以后进军生物、制药、仪器设备生产等工业方面，都是有机会的。
“希望我们在以后的合作当中，更加深入。”陆涛站了起来，举起了酒杯说道。
谁都知道吃饭不是过来的主要目的，大家先抱团，以后互相精诚合作，才能在行业中混得更好更久，一个个也站起身来。
“合作愉快。”
喝酒陆涛并不在行，这个艰巨的任务自然是交给了几个员工来做，不管是出自真心也好，假意也罢，既然来了，肯定是不醉不归。
“一会儿再去唱唱歌。”陆涛也喝了不少，有些醉意，看了一眼几人，直接说道。
“那个，陆总，我明天还得去一个客户经销商那里。“赵雪脸颊绯红，酒也喝了不少，吞吞吐吐的说了一句，表示抱歉。
“赵经理，陆总请一次客人可不容易，咱们这些同行聚在一起更不容易，你们IKB以后可都得靠着陆总这边推广呢，可别找借口了。”
“我，我真的有事。”或许是对于这种场合还不是特别适应，小姑娘赵雪还有些放不开，重复了一句。
“既然赵经理有事，那我也不能勉强啊，咱们几个去便是了。“陆涛笑了笑，又朝着卢红看了一眼，说道：”卢红，你送一下赵经理。“
来的时候陆涛就已经安排好了，每一个厂家的销售人员，他都准备了一个红包，里面的钱不算多，也就是一千块钱，但为了跟厂家做好关系，这点儿钱还是要花的。
羊毛出在羊身上，搞好了关系，以后遇到订单，动动嘴少那么一两个点的折扣也就回来了。（未完待续）
> 产品在推广的时候，都有一个卖方市场和买方市场的划分，两者可以说是相辅相成的，特别是在一些高精尖的领域来说，并不是完全由买方市场来决定。有时候客户选定了一个东西，结果发现就只有一个厂家能做，那就面临着两个选择。一是按照厂家的要求，货直接从厂家购买，或选择其他代理商处购买，实际上这个时候买方是不占据很大主动的，相对来说，代理商或者厂家的利润，也就比较高，简单来说，走的是技术路线。另外一方面，就是买方直接放弃，不进行购买，毕竟其他品牌没办法达到要求，出现这样的情况，厂家也是不愿意看到的，所以通常而言，就是双方各让一步，其中若有利益关系，就会提前做好约定。
陆涛一直想做的，其实就是主打技术路子，配合商务关系，只有这样，才能逐渐的掌握主动权，利润也能够得到保证。现在他做代理商，别看做得也算不错，但只要以后竞争大了起来，上游又厂家掣肘，中游有其他经销商竞争或者串货，下游客户有更多的选择和接触面。如此一来，单靠商务关系做生意，是没办法做得很大的，国内人才济济，他也不可能说就保证自己比人家聪明了多少。
有了未雨绸缪的想法，才让他直接选择了做自己的品牌，至于在座的这几个厂家，能够长期合作当然更好，若是以后关系淡了，也不至于让公司发展不下去，反正那时候自己的品牌已经打出去了，不但互联网方向在稳步进行，实体的试剂，乃至于以后进军生物、制药、仪器设备生产等工业方面，都是有机会的。
“希望我们在以后的合作当中，更加深入。”陆涛站了起来，举起了酒杯说道。
谁都知道吃饭不是过来的主要目的，大家先抱团，以后互相精诚合作，才能在行业中混得更好更久，一个个也站起身来。
“合作愉快。”
喝酒陆涛并不在行，这个艰巨的任务自然是交给了几个员工来做，不管是出自真心也好，假意也罢，既然来了，肯定是不醉不归。
“一会儿再去唱唱歌。”陆涛也喝了不少，有些醉意，看了一眼几人，直接说道。
“那个，陆总，我明天还得去一个客户经销商那里。“赵雪脸颊绯红，酒也喝了不少，吞吞吐吐的说了一句，表示抱歉。
“赵经理，陆总请一次客人可不容易，咱们这些同行聚在一起更不容易，你们IKB以后可都得靠着陆总这边推广呢，可别找借口了。”
“我，我真的有事。”或许是对于这种场合还不是特别适应，小姑娘赵雪还有些放不开，重复了一句。
“既然赵经理有事，那我也不能勉强啊，咱们几个去便是了。“陆涛笑了笑，又朝着卢红看了一眼，说道：”卢红，你送一下赵经理。“
来的时候陆涛就已经安排好了，每一个厂家的销售人员，他都准备了一个红包，里面的钱不算多，也就是一千块钱，但为了跟厂家做好关系，这点儿钱还是要花的。
羊毛出在羊身上，搞好了关系，以后遇到订单，动动嘴少那么一两个点的折扣也就回来了。（未完待续）