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“恩。今天没出去跑客户?”
“还没呢,这两天主要在整理。”陆涛问得挺认真,陈艳回答得也有些忐忑。销售型的公司以业绩为主,每个月都有压力,待在办公室里一天,也就意味着见客户的时间少一天,看陆涛这个老板的架势,是有些不满啊。
”大家都在,稍微准备一下,开个简短的小会。“一到公司,陆涛就投入了自己的角色之中,最忌讳的就是懒惰和拖拖拉拉。
几个人坐到了陆涛面前,陆涛打开了电脑,事情多了,也不太记得住,重点需要讲什么,在来的路途中就已经想好记下。
“年已经过完了,大家这个年看来过得还不错嘛,陈艳都长胖了些,脸都圆了。”
趁着看电脑的时间,陆涛说了一句,几个人睁大眼睛看自己,总感觉自己是不是太过严肃了些,找个轻松点的开场白。
”哪有。“女孩子一听到胖,没几个人会愿意,即便是自己的老板,那也得表示抗议。
”既然年过得不错,那么我就来说说接下来的几个重点问题。“
玩笑开完了,正事儿也得说,否则还叫什么开会。
”都是些老生常谈的话,新的一年开始了,希望大家在接下来的日子里,能够努力。具体的业务工作今天我就不谈了,相信你们经过去年几个月的时间,也比较熟悉了公司目前的一个状况。今天的会比较简单,就是给你们两个人定任务,你们有没有什么意见?”
说完以后,陆涛看向洪永和陈艳两人,公司现在的主打就是销售实验室的仪器和耗材还有化学试剂,目前的人员配备也就是他们两个销售,其他区域虽然在规划,但现在还没有招到人,首要工作自然还是眼前的事。
一听到要定销售任务,陈艳与洪永两人对视了一眼,要知道大多数公司在给业务人员规定任务的时候,都有一个原则,那就是定的任务非常不容易完成,其中有些讲究。不会看起来特别特别的高,但也不会低,会处于一个看似努力能够达到而往往又觉得遥不可及的数额。
“我先听听你们的看法,就按照一个季度一个季度来算,陈艳,你先来,你觉得第一个季度给你定多少销售额?”陆涛的手指指节轻轻敲打着桌面,似笑非笑的问道。
“那个,陆总,定个三十万吧。”陈艳想了想,许是盘算了一下自己的客户情况,说出了一个数字。
陆涛眉头一挑:“三十万?”
听起来挺大,不过是一个季度的金额,分解开来,也就是个一个月十万的样子,对于销售来说,并不算多,说得也是比较保守的数字。
”四十万。“听陆涛的口气,明显不是很满意,陈艳咬了咬牙,再次道。
“我让你们自己定销售额,也不是让你们随便乱说,那样还不如我直接说个数字,对不对?关键点在于你们对于现在手里的客户把握情况,觉得通过努力,大概能够到一个什么样的程度。数字摆在那里,也不是摆着看的,咱们也会定一个奖惩制度,要将单纯的数字,逐一拆解到每一个月,乃至于每一周,最后就是到达每一个客户。“
“陆总,现在我的客户主要就是申阳的几所高校,我觉得四十万应该能够完成。”陈艳再次在脑子里琢磨了一下。
“恩,那就给你定个四十五万吧。”陆涛笑了笑,既然她如此有信心,再稍稍逼迫一下。
陈艳愣了下,洪永在一旁憋着笑。
“没问题吧?一个月也就是多了一万多而已,我还是比较相信你的。”
重重的点了一下头,陈艳脸上可不是高兴的表情,而是已经在盘算着该怎么完成业绩了,奖惩制度可不是闹着玩的,关系着自己的工资和年终奖,对于这么一份工作,她是从心底里比较喜欢的。接触的客户素质都不错,竞争也没有那么激烈,并且都是吃的长期,可不是一锤子买卖。如今手里有几个比较大点儿的客户,也有一些单子在跟着,前景的确不错。
说完了陈艳,自然就轮到了洪永,陆涛看了一眼:”你觉得一个季度给你多少任务?“
具体的奖惩制度陆涛并没有说,规则是如何大家都不知道,以洪永的性子,倒不是特别的在意,他本来就搞过销售,一直瞄准的也是大客户,有时会对于一些小单子根本就不愿意花费时间去弄,业绩怎么说也不会比陈艳差。
“我主要还是做仪器,周期可能会长一些。”话也没有说满,两人的侧重点有不同,仪器的周期较长,但金额大,既然是以一个季度为限,哪怕自己后面做的金额再大,但只要三个月以内任务没有完成,那也是有影响的。所以,前提条件还是要跟陆涛说一下。
“你啊,就是只盯着大单子,咱们的试剂跟耗材不也有优势吗?小东西是一个敲门砖,这点你也注意一下。”
不偏不倚,两个人都有各自的优势,在做业务方面,都有自己的一套方法,眼见着在逐渐成长起来,其中的一些问题陆涛也慢慢的能够看到。
“我就定个六十万吧。”不甘于人下的洪永点了下头,说出了自己心中的数额。
”恩。“陆涛没有给他往上提高,正如洪永说的那样,他主要做设备,有时候可能一个单子就不止这些,但也有可能一两个月就卖几万的东西。
一切,还都是看他后面怎么去做,具体细节的东西陆涛不会去管。
他要的,是结果,是效率。
会议开完以后,陆涛也没闲着,有的事情可以交给下属去做,但有的事情,肯定还得自己去跑才行。
比如,开学以后领导们的关系,试剂品牌合作,上层关系推广等等。
由于分析测试中心的钱还没有到,所以陆涛现在也还是比较的节省,有的事情说起来简单,但自己做的时候才发现,很繁杂,也很拖时间。
试剂品牌已经确立,仓库也已经租了下来看似可以直接就开始了,不过为了客户订购产品的时效性,还有很多工作要做。(未完待续)
“恩。今天没出去跑客户?”
“还没呢,这两天主要在整理。”陆涛问得挺认真,陈艳回答得也有些忐忑。销售型的公司以业绩为主,每个月都有压力,待在办公室里一天,也就意味着见客户的时间少一天,看陆涛这个老板的架势,是有些不满啊。
”大家都在,稍微准备一下,开个简短的小会。“一到公司,陆涛就投入了自己的角色之中,最忌讳的就是懒惰和拖拖拉拉。
几个人坐到了陆涛面前,陆涛打开了电脑,事情多了,也不太记得住,重点需要讲什么,在来的路途中就已经想好记下。
“年已经过完了,大家这个年看来过得还不错嘛,陈艳都长胖了些,脸都圆了。”
趁着看电脑的时间,陆涛说了一句,几个人睁大眼睛看自己,总感觉自己是不是太过严肃了些,找个轻松点的开场白。
”哪有。“女孩子一听到胖,没几个人会愿意,即便是自己的老板,那也得表示抗议。
”既然年过得不错,那么我就来说说接下来的几个重点问题。“
玩笑开完了,正事儿也得说,否则还叫什么开会。
”都是些老生常谈的话,新的一年开始了,希望大家在接下来的日子里,能够努力。具体的业务工作今天我就不谈了,相信你们经过去年几个月的时间,也比较熟悉了公司目前的一个状况。今天的会比较简单,就是给你们两个人定任务,你们有没有什么意见?”
说完以后,陆涛看向洪永和陈艳两人,公司现在的主打就是销售实验室的仪器和耗材还有化学试剂,目前的人员配备也就是他们两个销售,其他区域虽然在规划,但现在还没有招到人,首要工作自然还是眼前的事。
一听到要定销售任务,陈艳与洪永两人对视了一眼,要知道大多数公司在给业务人员规定任务的时候,都有一个原则,那就是定的任务非常不容易完成,其中有些讲究。不会看起来特别特别的高,但也不会低,会处于一个看似努力能够达到而往往又觉得遥不可及的数额。
“我先听听你们的看法,就按照一个季度一个季度来算,陈艳,你先来,你觉得第一个季度给你定多少销售额?”陆涛的手指指节轻轻敲打着桌面,似笑非笑的问道。
“那个,陆总,定个三十万吧。”陈艳想了想,许是盘算了一下自己的客户情况,说出了一个数字。
陆涛眉头一挑:“三十万?”
听起来挺大,不过是一个季度的金额,分解开来,也就是个一个月十万的样子,对于销售来说,并不算多,说得也是比较保守的数字。
”四十万。“听陆涛的口气,明显不是很满意,陈艳咬了咬牙,再次道。
“我让你们自己定销售额,也不是让你们随便乱说,那样还不如我直接说个数字,对不对?关键点在于你们对于现在手里的客户把握情况,觉得通过努力,大概能够到一个什么样的程度。数字摆在那里,也不是摆着看的,咱们也会定一个奖惩制度,要将单纯的数字,逐一拆解到每一个月,乃至于每一周,最后就是到达每一个客户。“
“陆总,现在我的客户主要就是申阳的几所高校,我觉得四十万应该能够完成。”陈艳再次在脑子里琢磨了一下。
“恩,那就给你定个四十五万吧。”陆涛笑了笑,既然她如此有信心,再稍稍逼迫一下。
陈艳愣了下,洪永在一旁憋着笑。
“没问题吧?一个月也就是多了一万多而已,我还是比较相信你的。”
重重的点了一下头,陈艳脸上可不是高兴的表情,而是已经在盘算着该怎么完成业绩了,奖惩制度可不是闹着玩的,关系着自己的工资和年终奖,对于这么一份工作,她是从心底里比较喜欢的。接触的客户素质都不错,竞争也没有那么激烈,并且都是吃的长期,可不是一锤子买卖。如今手里有几个比较大点儿的客户,也有一些单子在跟着,前景的确不错。
说完了陈艳,自然就轮到了洪永,陆涛看了一眼:”你觉得一个季度给你多少任务?“
具体的奖惩制度陆涛并没有说,规则是如何大家都不知道,以洪永的性子,倒不是特别的在意,他本来就搞过销售,一直瞄准的也是大客户,有时会对于一些小单子根本就不愿意花费时间去弄,业绩怎么说也不会比陈艳差。
“我主要还是做仪器,周期可能会长一些。”话也没有说满,两人的侧重点有不同,仪器的周期较长,但金额大,既然是以一个季度为限,哪怕自己后面做的金额再大,但只要三个月以内任务没有完成,那也是有影响的。所以,前提条件还是要跟陆涛说一下。
“你啊,就是只盯着大单子,咱们的试剂跟耗材不也有优势吗?小东西是一个敲门砖,这点你也注意一下。”
不偏不倚,两个人都有各自的优势,在做业务方面,都有自己的一套方法,眼见着在逐渐成长起来,其中的一些问题陆涛也慢慢的能够看到。
“我就定个六十万吧。”不甘于人下的洪永点了下头,说出了自己心中的数额。
”恩。“陆涛没有给他往上提高,正如洪永说的那样,他主要做设备,有时候可能一个单子就不止这些,但也有可能一两个月就卖几万的东西。
一切,还都是看他后面怎么去做,具体细节的东西陆涛不会去管。
他要的,是结果,是效率。
会议开完以后,陆涛也没闲着,有的事情可以交给下属去做,但有的事情,肯定还得自己去跑才行。
比如,开学以后领导们的关系,试剂品牌合作,上层关系推广等等。
由于分析测试中心的钱还没有到,所以陆涛现在也还是比较的节省,有的事情说起来简单,但自己做的时候才发现,很繁杂,也很拖时间。
试剂品牌已经确立,仓库也已经租了下来看似可以直接就开始了,不过为了客户订购产品的时效性,还有很多工作要做。(未完待续)