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都的区域代理权，还拿下了东三省的代理权，也就是说，整个东三省，包括帝都，只要有客户需要岛津的产品，那么绝对也只能从博迈公司走，不管是省级的经销商或者说是直接客户，这就是大型仪器公司的销售策略，也是能够保证公司利润的一个做法。
一间大会议室里，坐着几个人，若是陆涛在场的话，肯定能够认出来，其中一人就是博迈公司的销售总监刘伟明，另外一人就是苏若兰。
“既然大家都到齐了，那张总监，你先来说说大概情况吧。“一个身材比较高大，穿着西服，腰间的皮带扣锃亮的中年男人中气十足，转头看向右手下方的另外一个头发有些稀疏的中年男子。
被称作张总的中年男子欠了欠身，坐直的身体，身前的桌子上摆放着一台笔记本电脑，他略略扫视了一眼，咳嗽了一声，显得有些不太好意思。
“好的，吴总，去年我这边的销售额一共是两千五百万，得益于公司产品的多元化以及客户长久以来的支持。“说道这里，张总停了一下，笑着道：”当然，最主要的还是岛津公司的大力支持，否则也不可能做到这样的成绩。“
“张总说笑了，作为厂家来说，给与你们授权代理商技术支持，本就是分内的事，我们厂家也希望能够多挣钱，你们经销商也希望多挣钱，就是一个共赢合作。“坐在左手边的一个穿着打扮都显得有些中性的女人笑了笑，说道。
吴总点了点头：“是的。大家听到了吧，胡总可都发话了，岛津公司对于我们公司的支持力度大家也都看到了，这次胡总可是专程坐飞机过来听诸位的汇报，别的公司可没这待遇。”
紧挨着张总的三个男人之中，刘伟明也跟着几人的笑声点了点头，只不过从面上就能看出来，他的笑容有些勉强和尴尬。
“张总一直都做得非常的不错，这些年合作都非常的愉快。据我了解，从我们公司跟博迈合作以来，三个省份一直都是张总在负责吧？”岛津的胡总一脸自信，眼神里充满了坚定和不可置疑，给人一种魄力十足的感觉。
“多谢胡总夸奖。我还记得最初的时候，做起来是真的难，客户不认可，不接受，有的更是连门儿都不让进，好在这几年也慢慢的做了起来，业绩也是一年比一年多，从最开始的一年不过百万，到现在的一年几千万，可以说中间付出的精力和心血，都非常的大。”张总满是感慨，回忆起了过往，说道。
“我相信今年还会更上一层楼的。”吴总看了一眼，眼里也充满了信心。
“是的，今年我们区域的预计销售额是三千万，还希望后面胡总多多支持啊。”
“那是当然，只要有任何问题，不管是技术上的，还是产品促销折扣上的，我们都会全力支持。”胡总笑着肯定道。
“湘鄂桂三省说实话，一直都不是我们公司的重点，所以张总能够做得如此好，我这边也是非常欣慰的，刚开始大家都不看好的区域，偏偏成为了公司发展最好的区域。”吴总看了一眼胡总，大笑着。
笑完了以后，又正色道：“有做的好的区域，就有做得差的区域，去年的业绩在坐的几位也都看到了，排在第一位的就是张总监这边，第二位的是蒋总的区域，蒋总就不必说了，现在负责的主要是西南，基础薄弱，公司辐射面也没有那么广，很多资源都用不上，做起来相对要难一些，不过由于主要做的是生物方面的设备，还算不错，也在逐年的增加。”
“今年应该还有进步，初步预估的话，业绩应该能超过三百万。”蒋总适宜的接过了话，表态道。
“嗯。两位的区域我现在是不怎么担心的，今天主要要说得，还是我们的大本营，帝都和东三省区域。”吴总点了下头，继续道。
刘伟明在下面感觉有些无地自容，顿时恨不得找个地缝钻下去。要知道再坐的几个人中，就属他跟吴总的时间最长，进公司的时间也最早，负责的区域也是公司的重点区域，前面几年的时间，业绩一直都是第一，可就在去年的时候，若不算帝都的业绩，那就是垫底儿。
帝都向来都是作为一个独立区域，即便交给自己在管理，可实则上很多关系还是吴总那边的，自己主要负责的，还是东三省，偏偏就在去年，自己的业绩并不好看。
说到这里，胡总看了一眼旁边的苏若兰：“苏经理，你平时对接的就是刘总这边，你来说说大致情况吧，去年别的产品我不知道，单就我们岛津的产品销量来说，不仅没有增长，反而有所下降，按照目前国家政策和投入来说，实在是一件不可思议的事情。”
苏若兰想了想，说道：“主要是在工作中，犯了一些不该犯的错误，导致丢掉一部分项目，另外一点就是我个人工作做得不到位，在渠道开拓上，想法太过单一，过于依赖了博迈公司的客情关系。”
具体的汇报工作其实去年年底的时候公司开总结大会就已经说过，现在被胡总带到博迈公司来，苏若兰心里并没有什么特别的感觉。做销售遇到的问题每年都有很多，她从来不会回避，只要边做边变通就好，正如她说得那般，去年确实在工作中出现了一些失误。一想到这些失误，苏若兰的脑海里不自觉的冒出一个人的身影。
说完以后，苏若兰深吸了一口气，坐了下来。
“若兰这边的情况我还是比较了解的，毕业没两年，很多方面经验也有些欠缺，在对接渠道方面，还尚欠一些火候，不过既然平时跟刘总对接比较多，且刘总也是负责东三省的，所以我也想听听刘总的意见。”
“胡总，我觉得你们公司对于我们在东三省的支持力度，确实还是需要更进一步。”同在一个公司里，其他两个比自己后进公司的业绩都比自己做得好，刘伟明心中肯定是有自己的看法的。若是按照前几年他的态度，断不会说出如此直接的话，可说起来，去年丢掉的几个单子，实在是感觉有些窝火。
也正是因为如此，再加上刚才的刺激，刘伟明显得有些失态了，而业绩不好的原因，在他仔细琢磨之下，无外乎两方面，一是岛津公司的支持力度不够，苏若兰的应对经验欠缺，另外一方面，就是竞争对手的增加。
习惯了高高在上的人，猛然间被人拉了下来，心里自然有些不太平衡，期间的落差也暂时让他忘记了公司是一个以业绩为王的公司，不管有任何的原因，做得不好就是做得不好，首先应该想的，是怎么去改进和从自己身上找原因，而不是从外部找理由。（未完待续）
都的区域代理权，还拿下了东三省的代理权，也就是说，整个东三省，包括帝都，只要有客户需要岛津的产品，那么绝对也只能从博迈公司走，不管是省级的经销商或者说是直接客户，这就是大型仪器公司的销售策略，也是能够保证公司利润的一个做法。
一间大会议室里，坐着几个人，若是陆涛在场的话，肯定能够认出来，其中一人就是博迈公司的销售总监刘伟明，另外一人就是苏若兰。
“既然大家都到齐了，那张总监，你先来说说大概情况吧。“一个身材比较高大，穿着西服，腰间的皮带扣锃亮的中年男人中气十足，转头看向右手下方的另外一个头发有些稀疏的中年男子。
被称作张总的中年男子欠了欠身，坐直的身体，身前的桌子上摆放着一台笔记本电脑，他略略扫视了一眼，咳嗽了一声，显得有些不太好意思。
“好的，吴总，去年我这边的销售额一共是两千五百万，得益于公司产品的多元化以及客户长久以来的支持。“说道这里，张总停了一下，笑着道：”当然，最主要的还是岛津公司的大力支持，否则也不可能做到这样的成绩。“
“张总说笑了，作为厂家来说，给与你们授权代理商技术支持，本就是分内的事，我们厂家也希望能够多挣钱，你们经销商也希望多挣钱，就是一个共赢合作。“坐在左手边的一个穿着打扮都显得有些中性的女人笑了笑，说道。
吴总点了点头：“是的。大家听到了吧，胡总可都发话了，岛津公司对于我们公司的支持力度大家也都看到了，这次胡总可是专程坐飞机过来听诸位的汇报，别的公司可没这待遇。”
紧挨着张总的三个男人之中，刘伟明也跟着几人的笑声点了点头，只不过从面上就能看出来，他的笑容有些勉强和尴尬。
“张总一直都做得非常的不错，这些年合作都非常的愉快。据我了解，从我们公司跟博迈合作以来，三个省份一直都是张总在负责吧？”岛津的胡总一脸自信，眼神里充满了坚定和不可置疑，给人一种魄力十足的感觉。
“多谢胡总夸奖。我还记得最初的时候，做起来是真的难，客户不认可，不接受，有的更是连门儿都不让进，好在这几年也慢慢的做了起来，业绩也是一年比一年多，从最开始的一年不过百万，到现在的一年几千万，可以说中间付出的精力和心血，都非常的大。”张总满是感慨，回忆起了过往，说道。
“我相信今年还会更上一层楼的。”吴总看了一眼，眼里也充满了信心。
“是的，今年我们区域的预计销售额是三千万，还希望后面胡总多多支持啊。”
“那是当然，只要有任何问题，不管是技术上的，还是产品促销折扣上的，我们都会全力支持。”胡总笑着肯定道。
“湘鄂桂三省说实话，一直都不是我们公司的重点，所以张总能够做得如此好，我这边也是非常欣慰的，刚开始大家都不看好的区域，偏偏成为了公司发展最好的区域。”吴总看了一眼胡总，大笑着。
笑完了以后，又正色道：“有做的好的区域，就有做得差的区域，去年的业绩在坐的几位也都看到了，排在第一位的就是张总监这边，第二位的是蒋总的区域，蒋总就不必说了，现在负责的主要是西南，基础薄弱，公司辐射面也没有那么广，很多资源都用不上，做起来相对要难一些，不过由于主要做的是生物方面的设备，还算不错，也在逐年的增加。”
“今年应该还有进步，初步预估的话，业绩应该能超过三百万。”蒋总适宜的接过了话，表态道。
“嗯。两位的区域我现在是不怎么担心的，今天主要要说得，还是我们的大本营，帝都和东三省区域。”吴总点了下头，继续道。
刘伟明在下面感觉有些无地自容，顿时恨不得找个地缝钻下去。要知道再坐的几个人中，就属他跟吴总的时间最长，进公司的时间也最早，负责的区域也是公司的重点区域，前面几年的时间，业绩一直都是第一，可就在去年的时候，若不算帝都的业绩，那就是垫底儿。
帝都向来都是作为一个独立区域，即便交给自己在管理，可实则上很多关系还是吴总那边的，自己主要负责的，还是东三省，偏偏就在去年，自己的业绩并不好看。
说到这里，胡总看了一眼旁边的苏若兰：“苏经理，你平时对接的就是刘总这边，你来说说大致情况吧，去年别的产品我不知道，单就我们岛津的产品销量来说，不仅没有增长，反而有所下降，按照目前国家政策和投入来说，实在是一件不可思议的事情。”
苏若兰想了想，说道：“主要是在工作中，犯了一些不该犯的错误，导致丢掉一部分项目，另外一点就是我个人工作做得不到位，在渠道开拓上，想法太过单一，过于依赖了博迈公司的客情关系。”
具体的汇报工作其实去年年底的时候公司开总结大会就已经说过，现在被胡总带到博迈公司来，苏若兰心里并没有什么特别的感觉。做销售遇到的问题每年都有很多，她从来不会回避，只要边做边变通就好，正如她说得那般，去年确实在工作中出现了一些失误。一想到这些失误，苏若兰的脑海里不自觉的冒出一个人的身影。
说完以后，苏若兰深吸了一口气，坐了下来。
“若兰这边的情况我还是比较了解的，毕业没两年，很多方面经验也有些欠缺，在对接渠道方面，还尚欠一些火候，不过既然平时跟刘总对接比较多，且刘总也是负责东三省的，所以我也想听听刘总的意见。”
“胡总，我觉得你们公司对于我们在东三省的支持力度，确实还是需要更进一步。”同在一个公司里，其他两个比自己后进公司的业绩都比自己做得好，刘伟明心中肯定是有自己的看法的。若是按照前几年他的态度，断不会说出如此直接的话，可说起来，去年丢掉的几个单子，实在是感觉有些窝火。
也正是因为如此，再加上刚才的刺激，刘伟明显得有些失态了，而业绩不好的原因，在他仔细琢磨之下，无外乎两方面，一是岛津公司的支持力度不够，苏若兰的应对经验欠缺，另外一方面，就是竞争对手的增加。
习惯了高高在上的人，猛然间被人拉了下来，心里自然有些不太平衡，期间的落差也暂时让他忘记了公司是一个以业绩为王的公司，不管有任何的原因，做得不好就是做得不好，首先应该想的，是怎么去改进和从自己身上找原因，而不是从外部找理由。（未完待续）