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备行业到她这一步，很多小经销商肯定是不认识的，即便了解，也是一些在国内有较大知名度的公司，其他的自有下属去对接，还轮不到她出场。
“我也没听说过。”吴总也摇了摇头，看了一眼胡总，两手一摊，笑着道。
“不错，就是他。”刘伟明自己都没发现，当提到陆涛的时候，自己竟然有些激动，不由得拍了一下桌子。
“看来刘总是被这个叫陆涛地抢了不少单子啊，否则也不会如此激动才是？”岛津的胡总眼神有些玩味。
“也就是他运气好，近水楼台先得月，我们在东三省的销售人员一直没有将关系做透做深入，否则岂会让他抢去？”做销售的，没几个人愿意认输，否则也不可能做好业绩。
”也不只是这方面的原因。“苏若兰想了想，认真的道。
“哦？苏经理，这个叫陆涛的你打过几次交道？”胡总看向这个自己一直都比较看重的下属，不由问道。
苏若兰点了点头，跟陆涛也有一段时间没见了，不过只要一想起来，总觉得在那个看似初出茅庐的男人身上，有一种稳重而成熟的隐藏气质，仿佛做什么事情都充满了信心，根本就不像是一个马上要毕业的大学生，跟他说话的时候，正经的时候很有魅力，俨然一个成功男人忙于事业的模样，可偏偏偶尔用家乡话开玩笑的时候，又不失幽默和充斥着一种坏坏的气息。
实在是有些看不透啊。
“陆涛是石化大学的学生，应该上半年就毕业了。”苏若兰嘴角隐藏了一丝丝笑容，连她自己都没有发现。
“还是学生？那他应该是做兼职吧。”胡总有些疑惑，一时之间都有些分辨不出刘伟明和苏若兰是否都在说假话了。
”听他自己说刚开始确实是做的兼职，也就是靠着在学校里隔得近的缘故，跟那些研究生和博士混熟了，然后卖点儿试剂跟耗材，这还不算，关键是直接打着其他厂家的名义。“对于陆涛地发迹历史，苏若兰还是了解得不少，也不是什么难以启齿的事情，陆涛自然对她说起过。
“呵呵，脑子倒是挺灵活的，石化大学主要就是搞化工类的，想来试剂跟耗材用量还是不小。”吴总笑了起来，自己以前也搞过耗材类的，不过相比起仪器来说，根本就不在一个层面上。
他也知道，做耗材的关系一般都不会很深，无非就是去实验室里，跟研究生们搞搞关系，做做介绍，剩下的就是一个勤快，若是稍有天分一些，或许也能做得不错，不过仪器可不太一样，特别还是一些大型的仪器，关系可以说是错综复杂，所有的流程，关键人，还有仪器的具体配置，产品参数，仪器的卖点，这些方方面面，都需要懂。如果陆涛只是从试剂耗材起家的话，那他就很好奇一件事儿，这样一个没有背景的普通大学生，是如何抢走已经做了好几年销售的刘伟明的项目单子的？
“是的，刚开始我也没怎么留意，以为不过是一个做做兼职挣点儿生活费的学生。“苏若兰点了点头，不由得想起第一次跟陆涛见面的场景，那时候哪里会想到在短短的几个月时间内，陆涛的变化会如此之大，不仅成立了自己的公司，后面更是要创建自己的试剂品牌，已然是一副要朝着实体行业进军的态势，比自己可强了不少。
“对对对，就是那样，就刚开始那会儿，谁能想到他会抢走我的项目？一个毛头小子而已，在自己学校里靠着师兄师姐的关系做点儿耗材试剂也就行了，什么都不懂还想做设备，那不是开玩笑吗？”刘伟明也想起来刚开始见陆涛，自己实在是小看了他。
“照你们这么一说，我倒是对这个叫陆涛的充满了好奇。”胡总笑了起来，以她的见识，不知道见过了多少搞销售的，有想法的人很多，自己创业的也不少，业绩做得好的有，做得差的也有，可偏偏就没有遇到从试剂耗材转到设备不过短短的时间内能够做到如此地步的人。
“当时投标我也去了，这个陆涛，对仪器非常的了解。”苏若兰再次说道。
“可能是上学的时候刚好做实验操作过吧。”胡总自己都有些不太肯定的说着。
这话也不算大错，只不过不是上学的时候，而是陆涛重生之前，在实验室呆的时间可不短。
从技术转向销售的人，只要不是太笨，基本上业绩都不会太差，毕竟跟客户交流起来有话说，一个产品的特点，在使用过程中的问题，不过顺带一提，也就能立马说出个一二三来，与那些没做过技术的销售相比，是天然的优势，不会出现一知半解信口开河的情况。
如果是从销售转技术，就得花大工夫了，若不是有大毅力，还真很难说能够做得好。
胡总猜得没什么特别大的错误，只不过陆涛在技术层面以外，因为重生的关系，对于行业后面的发展趋势，可以说是非常了解的。
而正是这一点，才让他在无形之中占据了一定的优势。熟悉，比不熟悉要好得太多，试想一下，一个知道以后哪个品牌会占据市场的人，还能没信心？更何况陆涛也不是懒惰的人，即便是现在公司已然开始在朝着正轨前进，他也都是早起晚睡的，又别提最初时候他所付出的种种努力。
下雪天，去给师兄师姐们送货。
每一个节日后跟大家的问候。
天热十分拜访客户购买的冰棍和西瓜。
凡此种种，都说明了一个问题，他是在用心去做好每一件事，都说有志者事竟成，哪怕他不是一个重生者，在前世若从技术转为了销售，相信业绩跟现在相比，也不会差到哪里去。
“竞争对手在进步，我们也要进步啊，刘总，去年业绩下滑的具体原因我们也说得差不多了，下面还是主要说说今年具体该怎么做吧。”
博迈公司发生的事情，陆涛根本不可能知道，即便知道了，也不过是淡然一笑就过去了，别人怎么说怎么看自己并不重要，重要的是接下来该怎么一步步走属于自己的道路。（未完待续）
备行业到她这一步，很多小经销商肯定是不认识的，即便了解，也是一些在国内有较大知名度的公司，其他的自有下属去对接，还轮不到她出场。
“我也没听说过。”吴总也摇了摇头，看了一眼胡总，两手一摊，笑着道。
“不错，就是他。”刘伟明自己都没发现，当提到陆涛的时候，自己竟然有些激动，不由得拍了一下桌子。
“看来刘总是被这个叫陆涛地抢了不少单子啊，否则也不会如此激动才是？”岛津的胡总眼神有些玩味。
“也就是他运气好，近水楼台先得月，我们在东三省的销售人员一直没有将关系做透做深入，否则岂会让他抢去？”做销售的，没几个人愿意认输，否则也不可能做好业绩。
”也不只是这方面的原因。“苏若兰想了想，认真的道。
“哦？苏经理，这个叫陆涛的你打过几次交道？”胡总看向这个自己一直都比较看重的下属，不由问道。
苏若兰点了点头，跟陆涛也有一段时间没见了，不过只要一想起来，总觉得在那个看似初出茅庐的男人身上，有一种稳重而成熟的隐藏气质，仿佛做什么事情都充满了信心，根本就不像是一个马上要毕业的大学生，跟他说话的时候，正经的时候很有魅力，俨然一个成功男人忙于事业的模样，可偏偏偶尔用家乡话开玩笑的时候，又不失幽默和充斥着一种坏坏的气息。
实在是有些看不透啊。
“陆涛是石化大学的学生，应该上半年就毕业了。”苏若兰嘴角隐藏了一丝丝笑容，连她自己都没有发现。
“还是学生？那他应该是做兼职吧。”胡总有些疑惑，一时之间都有些分辨不出刘伟明和苏若兰是否都在说假话了。
”听他自己说刚开始确实是做的兼职，也就是靠着在学校里隔得近的缘故，跟那些研究生和博士混熟了，然后卖点儿试剂跟耗材，这还不算，关键是直接打着其他厂家的名义。“对于陆涛地发迹历史，苏若兰还是了解得不少，也不是什么难以启齿的事情，陆涛自然对她说起过。
“呵呵，脑子倒是挺灵活的，石化大学主要就是搞化工类的，想来试剂跟耗材用量还是不小。”吴总笑了起来，自己以前也搞过耗材类的，不过相比起仪器来说，根本就不在一个层面上。
他也知道，做耗材的关系一般都不会很深，无非就是去实验室里，跟研究生们搞搞关系，做做介绍，剩下的就是一个勤快，若是稍有天分一些，或许也能做得不错，不过仪器可不太一样，特别还是一些大型的仪器，关系可以说是错综复杂，所有的流程，关键人，还有仪器的具体配置，产品参数，仪器的卖点，这些方方面面，都需要懂。如果陆涛只是从试剂耗材起家的话，那他就很好奇一件事儿，这样一个没有背景的普通大学生，是如何抢走已经做了好几年销售的刘伟明的项目单子的？
“是的，刚开始我也没怎么留意，以为不过是一个做做兼职挣点儿生活费的学生。“苏若兰点了点头，不由得想起第一次跟陆涛见面的场景，那时候哪里会想到在短短的几个月时间内，陆涛的变化会如此之大，不仅成立了自己的公司，后面更是要创建自己的试剂品牌，已然是一副要朝着实体行业进军的态势，比自己可强了不少。
“对对对，就是那样，就刚开始那会儿，谁能想到他会抢走我的项目？一个毛头小子而已，在自己学校里靠着师兄师姐的关系做点儿耗材试剂也就行了，什么都不懂还想做设备，那不是开玩笑吗？”刘伟明也想起来刚开始见陆涛，自己实在是小看了他。
“照你们这么一说，我倒是对这个叫陆涛的充满了好奇。”胡总笑了起来，以她的见识，不知道见过了多少搞销售的，有想法的人很多，自己创业的也不少，业绩做得好的有，做得差的也有，可偏偏就没有遇到从试剂耗材转到设备不过短短的时间内能够做到如此地步的人。
“当时投标我也去了，这个陆涛，对仪器非常的了解。”苏若兰再次说道。
“可能是上学的时候刚好做实验操作过吧。”胡总自己都有些不太肯定的说着。
这话也不算大错，只不过不是上学的时候，而是陆涛重生之前，在实验室呆的时间可不短。
从技术转向销售的人，只要不是太笨，基本上业绩都不会太差，毕竟跟客户交流起来有话说，一个产品的特点，在使用过程中的问题，不过顺带一提，也就能立马说出个一二三来，与那些没做过技术的销售相比，是天然的优势，不会出现一知半解信口开河的情况。
如果是从销售转技术，就得花大工夫了，若不是有大毅力，还真很难说能够做得好。
胡总猜得没什么特别大的错误，只不过陆涛在技术层面以外，因为重生的关系，对于行业后面的发展趋势，可以说是非常了解的。
而正是这一点，才让他在无形之中占据了一定的优势。熟悉，比不熟悉要好得太多，试想一下，一个知道以后哪个品牌会占据市场的人，还能没信心？更何况陆涛也不是懒惰的人，即便是现在公司已然开始在朝着正轨前进，他也都是早起晚睡的，又别提最初时候他所付出的种种努力。
下雪天，去给师兄师姐们送货。
每一个节日后跟大家的问候。
天热十分拜访客户购买的冰棍和西瓜。
凡此种种，都说明了一个问题，他是在用心去做好每一件事，都说有志者事竟成，哪怕他不是一个重生者，在前世若从技术转为了销售，相信业绩跟现在相比，也不会差到哪里去。
“竞争对手在进步，我们也要进步啊，刘总，去年业绩下滑的具体原因我们也说得差不多了，下面还是主要说说今年具体该怎么做吧。”
博迈公司发生的事情，陆涛根本不可能知道，即便知道了，也不过是淡然一笑就过去了，别人怎么说怎么看自己并不重要，重要的是接下来该怎么一步步走属于自己的道路。（未完待续）